Супермаркеты с мировыми именами не спешат выходить на
украинский рынок. Из-за этого покупатели ещё долго будут переплачивать за
продукты
В нынешнем году международная консалтинговая компания AT
Kearney, ежегодно оценивающая состояние розничной торговли во всём мире,
исключила Украину из списка стран, привлекательных для инвестирования в ритейл.
Это хорошая новость для украинских сетей супермаркетов, которым сильные
конкуренты и передел рынка совсем ни к чему, и плохое известие для потребителей.
Ведь им придётся и дальше мириться с низким уровнем обслуживания в украинских
магазинах и покупать товары дороже, чем в Европе. Дело в величине наценки,
которая здесь и там порой отличается в несколько раз: в мире продают товары с
накруткой 8-12% от стоимости товара, а у нас приплюсовывают в среднем 20%.
Разница и в бизнес-моделях: в Украине ритейлеры предпочитают зарабатывать на
наценках, за рубежом - на большом товарообороте в мире продают товары с
накруткой 8-12% от стоимости товара, а у нас приплюсовывают в среднем 20%.
Разница и в бизнес-моделях: в Украине ритейлеры предпочитают зарабатывать на
наценках, за рубежом - на большом товарообороте . Чтобы он не упал даже в
кризис, многие сети накрутки снижают.
Например, только в течение 2009 года немецкие дискаунтеры Lidl,
Aldi и Plus, а также супермаркеты Edeka и Netto двенадцать раз снижали цены на
продукты питания. В 2010 году продуктовая потребительская корзина среднего немца
стоит 29 евро, а в Украине этот показатель больше в два раза - 60-70 евро.
Порция коррупции
"В Украине сейчас работает около 70 национальных, региональных
и локальных сетей супермаркетов, - рассказывает Фокусу Игорь Гугля,
директор исследовательской компании GT Partners Ukraine, - из них всего 6 имеют
прописку за границей". Среди иностранцев - мировые гиганты Billa, Metro
Cash&Carry, Auchan и Real, российская Х5 Retail Group (сеть "Перекрёсток") и
прибалтийский Novus. "Остальных пугает коррупция и непрозрачность рынка земли",
- утверждает Гугля. Коррупцию проблемой номер один для развития розницы считает
и Сергей Литвиненко, директор департамента внутренней торговли Министерства
экономики Украины. "Представители компании Меtrо, например, очень жаловались на
произвол местных властей", - рассказывает чиновник. В 2007 году компания больше
года конфликтовала с властями Запорожья из-за земельного участка, на котором
планировалось построить 15-й гипермаркет сети. По слухам, городские власти
смилостивились лишь только после того, как Metro Сash&Сarry Ukraine
перечислила немалую сумму на социальные программы, которые реализует город.
Правда, Татьяна Бабенко, начальник отдела корпоративных коммуникаций Metro,
отрицает связь между благотворительными взносами и решением земельного вопроса.
"В Запорожье очень остро стоит вопрос экологии, поэтому и город, и область
порекомендовали нам закупить для больниц оборудование, - объяснила г-жа Бабенко.
- Мы сами ездим в эти больницы и сами покупаем оборудование. Денег мы не
даём".
А вот шведской компании IKEA земельный вопрос решить так и не
удалось. Ритейлер, известный своей политикой никогда не давать взяток, много лет
безуспешно пытался получить подходящий участок в Киеве для строительства
торгового центра. Его открытие было запланировано ещё в 2006 году. В итоге IKEA
вовсе отказалась от планов развития в Украине, на воплощение в жизнь которых
собиралась потратить около $2,5 млрд.
Но с землёй трудно не только в Киеве и Запорожье. Западная
столица - Львов также славится трудностями с получением участков. Из-за этого в
почти миллионном Львове на супер- и гипермаркеты приходится не более 20% всей
розничной торговли. Остальное - это гастрономы, маленькие магазины и рынки.
Но даже если землю получить удастся, это не гарантия того, что
местные власти оставят ритейлера в покое. Следующим шагом может стать
настойчивая рекомендация воспользоваться услугами определённых
компаний-застройщиков. "У нас в Киеве именно так и произошло, - сообщил
Фокусу на условиях анонимности представитель одной из розничных сетей,
которая возводит торговые центры в Киеве. - Навязанные нам подрядчики работали
плохо, гораздо хуже, чем те компании, которых мы сами отбирали для строительства
в других городах. Киевские затягивали сдачу объекта, а поменять строителей мы не
могли, не имели права и на штраф, потому что они были "чьи-то".
"Иностранцы в таких условиях не выживают, - резюмирует Тамара
Левченко, аналитик инвестиционной компании Dragon Capital, - ни один из
продуктовых ритейлеров не развил свою сеть так, как планировал".
Равнение по росту
"Экономических предпосылок бояться Украины у иностранных
розничных торговцев нет", - утверждает Виталий Бойко, директор консалтинговой
компании "Украинская торговая гильдия". По его словам, страна для мировой
розницы - непаханое поле, ведь даже в крупных городах почти 30% продуктов
питания покупается на рынках. "Причём это не только мясо и свежие овощи, -
уточняет г-н Бойко, - но и крупы, колбасы и сыр". По оценкам Сергея Янчука,
руководителя отдела маркетинга "Икс5 Ритейл Групп Украина", ежедневно украинцы
тратят на еду более $4 млн. К тому же иностранцам не стоит опасаться и
конкуренции со стороны местных игроков. "Рынок насыщен разве что в Киеве, -
считает он, - в регионах, даже развитых промышленно и инфраструктурно, для новых
игроков места ещё много".
Плюс и в том, как уверяет Тамара Пискунова из Dragon Capital,
что вкладывать в строительство или покупку готового бизнеса сейчас дешевле. "Но
и срок окупаемости инвестиции из-за кризиса значительно затянется", - замечает
эксперт. Впрочем, опыт французской сети Auchan в Украине демонстрирует и другую
тенденцию - по оценкам экспертов, ежемесячный оборот многих гипермаркетов этой
сети уверенно растёт и в среднем достигает 10 млн. грн. в одной точке. А это
значительно больше, чем в аналогичных по площади магазинах украинских
ритейлеров. По итогам 2010 года оборот в торговых точках Auchan может достичь
1,3 млрд. гривен, без учёта двух новых магазинов, открытие которых запланировано
на вторую половину года. Ключ к успеху французов в Украине опробован во многих
странах - минимальная наценка и отказ от платы за место на полке, что уменьшает
себестоимость продукции для производителя. И, похоже, доходы у Auchan в Украине
будут только увеличиваться, ведь новые конкуренты у компании появятся не
скоро.
"О том, что на украинский рынок в ближайшее время намерена
выйти какая-нибудь мировая сеть, даже слухов не ходит", - разводит руками
Виталий Бойко из Украинской торговой гильдии. Самыми интересными для мировых
торговцев сейчас считаются страны БРИК - Бразилия, Россия, Индия и Китай. "А
если рассчитывать на выход в Украину новых иностранных операторов, то о таких
планах мы узнаем не раньше 2012 года", - добавляет пессимизма Игорь
Гугля.
Источник: Фокус
Отправить комментарий